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日本服装店打折促销实例让消费者变被动为主动

发布时间:2020-12-25 04:50:08 阅读: 来源:钢格栅板厂家

圣诞、元旦刚过,马上就要迎来了春节,现在大大小小的店铺都搞起了促销活动,打折更是商家们惯用的促销手段。将心比心,作为父母我们都希望孩子穿得最漂亮,做为消费者我们又都希望买得最合算。两难之下,当传出某个品牌童装打折消息时,自然会引发大众争抢购买。

??? 那么打折究竟要怎么操作才能获得出其不意的效果呢?让我们看一个打折实力,从中我们就可以分析出究竟怎样的打折促销才能真正吸引消费者的眼光。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

打折排排坐

具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测

由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况

第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?商人的本性就是做生意,就是要赢取利润,但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的,所以,创新才是企业发展的动力,不断创新才能给企业赢取利润。

小编有话说:日本这家店的打折促销手段的确高明,一方面他掌握了顾客的消费心理,以捡到便宜为荣,另一方面她让顾客有足够的选择余地,让他们感到自主权在自己手中而非商家,变被动为主动,自然消费者就会愿意为此买单。

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