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也谈山寨机的竞争优势

发布时间:2021-01-20 12:30:58 阅读: 来源:钢格栅板厂家

我的一位大学同学,原来是康佳地区分公司的销售总监,三年前他跳槽到深圳一家山寨机公司担任营销副总。我到深圳总要找他聊聊,了解山寨机公司的发展。他向我传递的信息是——山寨机的市场成功并不是偶然的。

山寨机企业的机制灵活,产业链整合能力很强。山寨机公司多位于深圳、浙江和上海等沿海地区,在这些地区,手机产业链的分工非常细,一条街上你能找到各种设计、芯片、电源、模具、耳机、GPS等等厂商,通过各种形式的合作方式,山寨机企业能够快速建立起类似诺基亚星网工业园的产业集群竞争力,当然级别差很多。山寨机老板很多就是当年仿造电子表、小家电的浙江人。他们胆子大,只要赚钱,很多数码设备他们都敢尝试制造,不仅造手机,也造数码相机、PMP、三维数码眼镜等。他们路子很活,不仅能整合制造链,国内外都能找到产品的销售渠道。

山寨机的市场化程度高,新品研发和市场响应速度非常快。通常一款新机型上市仅仅需要几个月。山寨机研发不比一些国内品牌企业逊色,每个新品一般都会有项目组,跟踪国外畅销时尚机型,进行功能方面的组合创新,确定新机方案后,迅速整合产业链资源进行快速开发,并快速推向市场。新品推向市场速度越快,山寨机的利润就越高。比如市面上2000元国外机型,山寨机的推出成本大约500元,如果能在3-4个月内推向市场,第一时间可以卖1000元,等大家都来仿制时,售价可能只有600-700元。所以快速面世是山寨机竞争关键,这也是国产品牌手机的软肋。

山寨机定位清晰,就是面向多功能、低价格的中低端市场。山寨机的功能组合很灵活,照相、音乐等功能都是标配,还能附送一些差异化的软件。山寨机因为主要突出手机功效性,所以山寨机基本不在品牌推广上花钱。没有国产品牌的庞大的技术研发、市场推广等费用,包袱轻,定价低,这是最大的优势。因为成本低,就可以在渠道上给更大的让利,所以,在中低级市场的竞争力很强。

这些方面,都是我们的品牌机要学习的。对手机厂商而言,无论是山寨机和品牌机,最好的筛子就是市场,满足了市场和用户需求,就能健康成长,否则终将被市场淘汰。

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